Warum dieses Freebie?

Ich lerne gerade verkaufen und sammle einfache Sätze, die mir (und vielen anderen) helfen. Nimm dir, was passt – und teste sie in echten Gesprächen.

1) 5 Eröffnungs-Sätze (vom Small Talk zum Bedarf)

• „Bevor wir starten: Was wäre für dich heute ein gutes Ergebnis?“
• „Damit ich nicht am Bedarf vorbeirede: Was ist gerade die größte Hürde?“
• „Auf einer Skala 1–10: Wie dringend ist das?“
• „Angenommen, es passt: Ab wann würdest du starten?“
• „Darf ich direkt sein, wenn mir was auffällt?“

2) Einwand „zu teuer“ – 5 kurze Antworten

• „Gegen was genau vergleichst du’s?“
• „Wenn X in Y Wochen spart/erzielt – wäre es dann teuer?“
• „Zu teuer wofür: fürs Problem heute oder fürs Ergebnis, das du willst?“
• „Angenommen Budget passt – was wäre danach noch wichtig?“
• „Mit Basis starten und später upgraden – sinnvoll für dich?“

3) Einwand „ich überlege noch“ – 4 Antworten

• „Klar. Worüber genau willst du nachdenken?“
• „Was müsste passieren, damit du heute entscheiden kannst?“
• „Wer außer dir muss zustimmen?“
• „Wollen wir einen Zeitpunkt festhalten, an dem du mir Ja/Nein gibst?“